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总经理带队 初创基金公司全力保产品发行

2018-11-06 06:30来源:证券时报网作者:刘芬

证券时报记者 刘芬

股市持续调整,低迷的基金募集市场上,大公司仍不时创造亮点:华夏、博时、银华三家基金公司旗下央企结构调整ETF合计募集规模近500亿元震动行业;而与此同时,一批初创基金公司也勇于挑战低迷行情,全体动员投入发行,力保新基金成立。

统计显示,目前具有公募资格的管理人已达142家,其中成立不足3年的初创基金公司有18家。今年获批的11家基金公司陆续进入产品发行阶段,截至10月26日,蜂巢基金报批了3只基金,中庚基金报批了1只基金。

Wind统计数据显示,10月共成立了73只公募基金,其中属于初创基金公司的有4只,分别为弘毅远方国企转型升级混合基金、富荣富开1~3年国开债纯债、格林泓鑫纯债和凯石涵行业精选基金。4家年轻的基金公司在渠道资源上与大中型公司不可同日而语,想要成功发行成立产品需要付出更多的努力。如格林基金,成立刚满两年,旗下已有格林货币、格林伯元灵活配置、格林泓鑫纯债三只产品,还有一只格林伯锐灵活配置基金正在发行。

一位资深机构销售人士表示,不同的公司在销售上付出的努力差异很大。小公司卖出1亿所要付出的努力往往比大公司卖出10亿还要大。而且,大中型公司在人才上的优势更非小公司可比。北京某小型公募销售负责人表示,常常感到无兵可用,公司小,招人难,稍微满意的人选也不愿待在小公司。

记者了解到,小公司的销售特别是初创基金公司,要花费更多的时间在销售材料准备、客户拜访等环节。北京某初创公募基金市场人士告诉记者,初创公司没有历史业绩可参考,首发产品很难被市场认可,进不了银行的白名单;他们近期发行的新产品,遇到了重重考验。

艰难时刻,团队凝聚力和斗志至关重要。据介绍,在格林泓鑫纯债基金发行期间,公司总经理亲自带队拜访核心客户,解答客户问题。格林基金表示,作为初创公司,更会珍惜每一次产品的发行,重视每一次与客户的拜访、认真对待销售渠道的需求及问题,打磨核心优势,在艰难的市场环境中寻求突围。

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